De 10 belangrijkste onthullingen uit 16 jaar ondernemen

door Lisette Brattinga-Haker | nov 3, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.18.1" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"]Leestijd: 10 minuten Vorige week vierde ik mijn bedrijfsverjaardag, alweer 16 jaar. Een echte bedrijfspuber voel ik mij. Want ik ben het bedrijf, dus technisch gezien ook 16. Haha, handig om 2 leeftijden te hebben. Voelt toch heel wat volwassener als toen ik zelf 16 werd. Heel wat happier ook. Al had ik een heel leuk vriendje, een supergezellige vriendengroep en heerlijke sporten waar ik mijn energie in kon steken. I was not happy…not at all.Nu wel. Het voelt zelfs als understatement ;)Happiness zit in hele andere dingen dan waarin ik dacht dat het zat!Wat heb ik de afgelopen 16 jaar allemaal geleerd, waar jij nu jouw voordeel mee kan doen? Ik heb 10 onthullingen voor je in petto en laat ze echt even op jou inwerken want dit zijn universele lessen. De laatste is voor mij eentje die ik lang voor mezelf onder het tapijt verstopt heb.  De 1e onthulling is: Ga wat jij héel gewoon vindt, eindelijk eens zien als iets heel speciaals. Je vindt je eigen ervaring vaak doodnormaal en je ziet niet wat voor een pareltje dit kan zijn voor anderen. Zo vond ik het normaal dat een business coach een bedrijfskundige studie in the pocket heeft en natuurlijk een coach opleiding heeft gedaan. Dat je ervoor gestudeerd hebt om een bedrijf goed te coachen. Ik zette dat niet zo in de spotlights totdat ik hoorde dat[...]
Lees verder

Groeipijn? Dit kun je doen

door Lisette Brattinga-Haker | mei 24, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd: 10 minuten Heb jij wel eens last van groeipijn? Groeipijn als ondernemer?  Ondernemers die ik help willen bijna altijd groeien met hun bedrijf. We kijken naar de huidige bottlenecks die groei in de weg staan, bedenken oplossingen daarvoor. Dan maken de plannen om te groeien, koppelen er een strategie aan vast en dan gaan ze. Als een vlieger die eerst onzeker heen en weer gaat maar dan de wind opeens onder de vleugels vangt.  Ook al zetten we in op groei, meestal komt ie toch op een onverwachts moment. Het gaat niet altijd helemaal zoals gepland. Zo heb ik zelf gehad dat ik 2 webinars gaf voor de branchevereniging voor coaches. Gewoon omdat ik vond dat er veel te weinig aandacht werd geschonken aan het ondernemerschap bij de branchevereniging. Dus had ik aangeboden om ze daar mee op weg te helpen. Dat vonden ze een goed idee. Er deden zo’n 300 coachende ondernemers mee. Dat aantal zat wel vaker in mijn eigen webinars dus er ging totaal geen lichtje branden dat ik me moest voorbereiden op grote toeloop. Bij mijn eigen webinars had ik meestal zo’n 5 à 10 afspraken met prospects, prima te doen. Maar vlak na deze webinars voor de NOBCO, waarin ik een business scan aanbood, liep het afsprakensysteem op mijn website bijna vast en had ik opeens 53 afspraken in mijn agenda staan verspreid[...]
Lees verder

De 10 meest gemaakte offerteblunders

door Lisette Brattinga-Haker | mei 24, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd 5 minuten In de jaren dat ik werk, sinds 1993, dus reken maar uit - heb ik duizenden offertes voorbij zien komen. En honderden ook zelf gemaakt trouwens. Ik beoordeel ze ook heel graag van mijn klanten. Er zit namelijk snelle winst in een goeie offerte waarmee je bedrijf op korte termijn kan groeien. Dus je hebt offertes die scoren nodig. Want waarom maak je anders een offerte?  Als ik niet het idee heb, dat een prospect ook echt klant gaat worden, maak ik niet eens een offerte. Dan bel ik liever over een tijdje weer even. Want een goeie offerte maken, die ook gaat scoren kost tijd.  Welke offerteblunders kom ik zoal tegen? Ik ben benieuwd hoeveel vinkjes jij gaat zetten en waar er nog verbetering voor jouw offertes is. Laat het me gerust even weten na het lezen. OK, de grootste offerteblunders dus, daar gaat dit blog over. 1. Offerte zonder gesprek. Een klant van mij ontvangt regelmatig aanvragen in zijn inbox.  Hoeveel kost het om zoveel stuks te laten maken van dat materiaal? Meestal zit er dan een voorbeeld van het product bij. Een simpele vraag zou je zeggen. Een offerte is zo gemaakt. Maar dit soort offertes werden maar in 1% van de gevallen een opdracht. Omdat hij gewoon als prijsvergelijking werd gebruikt en verder niet. Er was geen enkel persoonlijk contact geweest dus[...]
Lees verder

25 redenen voor een prijsstijging

door Lisette Brattinga-Haker | mei 24, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"]Leestijd 6 minuten De prijs voor je product of dienst is misschien wel de belangrijkste hendel waar je aan kunt draaien bij het bepalen van je winstgevendheid. Adviesbureau McKinsey heeft ooit berekend dat als je jouw prijs met 1% verhoogd, dat je winstgevendheid dan stijgt met 11%. Je kunt dus beter je prijs verhogen, dan meer verkopen. Ze geven aan dat prijsverhogingen – in potentie – drie tot vier keer meer impact hebben op je winst dan het verhogen van je verkopen. En wist je dit? Vergeleken met de andere drie marketing-P’s ‘Plaats’, ‘Product’ en ‘Promotie’ is ‘Prijs’ het enige marketinginstrument dat direct geld opbrengt en geen geld kost. Ook interessant om even bij stil te staan niet?   Hier lees je 25 redenen die je kunt gebruiken om een prijsverhoging door te voeren. Het zijn natuurlijk ook de redenen die je richting je klanten kunt gebruiken. 1. Je dienst is uitgebreid. Dit heb ik zelf al vaak gedaan. Ik voeg steeds meer waarde toe aan mijn programma’s waardoor mijn klanten nog betere resultaten halen. Mijn programma met de hoogste prijs is zo uitgebreid dat klanten altijd een hulplijntje met mij hebben. Ik sta altijd voor ze klaar. Daar mag je geld voor vragen, voor die beschikbaarheid. Alle andere business coaches zijn maar beperkt beschikbaar. Je hebt bijvoorbeeld maar 1 sessie in de maand of elke 2 weken maar meestal zijn[...]
Lees verder

Hoe verhoog je jouw prijs zonder klanten weg te jagen?

door Lisette Brattinga-Haker | mei 24, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd 5 minuten Hoe kun je jouw prijs verhogen zonder klanten weg te jagen? Het was een onderwerp waar ik laatst over werd geïnterviewd door Nu.nl Zoals met al dit soort publicaties, kan natuurlijk niet het hele gesprek gepubliceerd worden, terwijl het wel super veel waardevolle tips bevatte. Dus ik dacht: weet je wat…ik schrijf er een blog over.  Veel ondernemers durven hun prijzen niet te verhogen of vinden dat super spannend. Wat hier natuurlijk achter zit, is dat je bang bent om klanten kwijt te raken of om commentaar te krijgen van je klant of dat ie niet akkoord gaat.  Maar de economie, inflatie en prijsverhogingen maken wel dat belangrijk is om jouw prijzen onder de loep te nemen. Ik geef je 5 tips over hoe je dit aanpakt.    5 tips over hoe je je prijs verhoogt 1.Bereken wat je nodig hebt én wat je waard bent. De redenen waarom zelfstandig ondernemers hun prijs verhogen, variëren nogal en zijn heel persoonlijk, zegt Florian de Jager van FNV Zelfstandigen. Die werd ook in het interview op nu.nl genoemd. Bijvoorbeeld omdat jouw kosten zijn gestegen. De hoogte van je uurtarief, en dus ook een stijging, stel je vast mede op basis van wat je nodig hebt, zoals een laptop of een auto. Zelf ga ik meestal uit van wat je privé en zakelijk minimaal nodig hebt aan omzet om je[...]
Lees verder

Stop met social media! Deze 5 old school marketingtechnieken werken top

door Lisette Brattinga-Haker | mei 19, 2022 | Marketing en zichtbaarheid, Uncategorized

[et_pb_section fb_built="1" _builder_version="4.16" global_colors_info="{}"][et_pb_row _builder_version="4.16" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" global_colors_info="{}"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="4.16" custom_padding="|||" global_colors_info="{}" custom_padding__hover="|||"][et_pb_text _builder_version="4.20.0" text_font_size="20px" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat" hover_enabled="0" global_colors_info="{}" sticky_enabled="0"]Leestijd: 10 minuten Online marketing, vooral adverteren op Facebook, heeft mij veel klanten gebracht.Totdat mijn advertentie opeens werd geblokkeerd 2 jaar geleden. Vette paniek want ik kreeg alle aanmeldingen voor mijn webinar binnen via Facebook advertenties. Facebook is lastig bereikbaar, ook voor adverteerders, dus pas 3 weken later had ik met veel moeite contact met een medewerker. Ze kon na heel wat spitwerk niet ontdekken waarom ik geblokkeerd was. Geen idee. Dus ik werd met een kluitje het riet in gestuurd. Twee nieuwe advertentie accounts werden ook weer geblokkeerd. Een hoop frustratie en ergernis verder heb ik toen een besluit genomen. Ik kapte met adverteren op Facebook.Ik loop al bijna 3 decennia mee in het marketingvak dus genoeg vindingrijkheid om dit probleem op te lossen.  Old school marketing is weer hip en werkt! Ik ontdekte dat persoonlijke marketing veel beter bij mij past. Marketing die zich alleen richt op ondernemers met een urgent (groei)probleem en een tomeloze ambitie. Ik gebruik daarbij ook allerlei old school marketing technieken. Ouderwetse old school marketing is weer helemaal hip en happening. Afgestoft en in een nieuw hip jasje, dat wel. Ik zie nog heel weinig ondernemers dit doen dus het is super onderscheidend, op een leuke manier opvallend en het werkt! Het haalt conversiepercentages waar online marketeers al jaren van dromen. En let op: je bent echt een voorloper als je dit nu meteen gaat[...]
Lees verder